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2011年9月26日星期一

YouTube转播球赛漂亮获利,摆脱「素人」的第一大步

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  这一篇提到,他们利用Survey Monkey来做了一个简单市调,结果有51%的受访者表示,他们不知道可以从YouTube上面获利。不过剩下的表示可以从YouTube获利的,想到的应该都是一些不直接的获利,譬如一般人(素人)因爆红而代言产品、上节目、出书等等获利。

  事实上,YouTube早已有让影片主人直接获利的「YouTube Partner」方案,虽然金额不像从前很多刚装Google AdSense后跳出来号称他从广告月入多少钱,但有获利是确定的。去年中正式对外公布后,已经让很多影片拍摄者赚到了钱,不只拍摄者赚钱,有时当某片爆红后,有人跑来告那个版权的侵占,YouTube也会问对方,你要YouTube立刻帮你下架,还是要使用YouTube后面的工具,来一起拆取上面的广告?据说六、七成都选了后者(这比例仍待确认)。

  像这一篇就提到,有一位大学生素人只是将一部影片上传到YouTube,短短几小时就2000个浏览者,他也旋及收到YouTube的一封信,邀请他成为「YouTube Partner」,不过必须确认他有版权等等,之后所有的广告都可以和他拆分。这个动作让大学生非常兴奋,原本只想拍这么一部,现在他也愿意拍更多的影片到YouTube和大家分享顺便「赚外快」……。

  不过,对于真正想创业的人、或是大企业想找新路的来说,看到这些就会一叹,唉,依然都是「素人」的玩法。再怎么赚外快,就好像部落格放AdSense广告,怎么赚都赚不到一个真正的网站多;当年AdSense广告赚最多的是免费交友网站PlentyOfFish,那,YouTube这个平台生不出一个交友网站,只能不住的播放影片、播放影片、一部又一部的播放……有没有更大、更快、更有系统的方法?

  有了!

  这星期,《纽约时报》有一篇来自印度的令人振奋的报导,YouTube的所有人Google的印度分公司,跑去和印度的一个「Indian Premier League」合作,这是一个板球联盟,一共有八个职业球队,这个联盟才刚刚打完他们的第三季,选出一个总冠军。Google这间公司,原本和这种体育赛事应该没什么特别的关系,更别说是由公司派一个代表去和什么运动赛事合作了,不是吗?但Google的印度分公司显然想开拓财源,创意用对了地方,他们在今年一月就跑去和这个联盟谈了「转播权」。

  所谓「转播权」,就是实时的在YouTube上面转播板球的赛事,之前YouTube曾转播过U2乐团,但这次的Google除了主动谈转播权,还更进一步,就和电视台一样,跑去找了几间大厂来「赞助」,在YouTube转播的那个框框周围放了广告,他们后来找的大厂真是非常国际化,有两间来自印度(其实是印度的可口可乐、HP)、两间来自英国、一间来自美国。有趣的是,美国的部份并不允许转播,只是在赛事结束后的15分钟才放到网络上面去给美国人看。

  结果,令人惊喜──这个「频道」,一共吸引了5000万名观赏者来点击观赏,比Google当初预估的还要高上很多,而且最有趣的是,有高达40%的观众,并不在印度本土,而在海外某个地方。

  不过,这次赚的钱可能不多,据同一篇报导引述广告专家预测的,YouTube应该只付了1000万美元不到来转播这个在线活动,而这几家广告主应该每一个人付不到100万美元就取得了「赞助」,和这个联盟目前向一般电视台索取十年高达12亿美元的授权费用天差地远。 而且,这场「转播」的尝试,其实不是完美,他们说,这个播放显然是从现场拉一条电视转播级的「专线」到YouTube,再由YouTube播放出去,因此效果应该是不错的,但文章却引述一位家里没有宽带的印度居民说,看这场转播好像「看3D电影但没戴眼睛」那样的影像错乱!不过,Google印度分公司却积极的说,他们还会将再找更多的现场实时转播的机会,来做出更多的影片……。

  总之,这场活动,大家的解释是,YouTube不再只把脑筋动在素人上面,而会开始找寻更大的转播机会、也更大的获利可能,对企业而言,这也是另一个值得考虑的新机会──到目前为止,我们的感觉是,企业在YouTube上面打的都是「硬仗」,由于上面的这么多爆红案例,看起来都是「未经修饰的」,好像都是在无意中放到YouTube上面,然后就红的。当我们想办一场转播活动,或是就办一场整合营销活动,来到YouTube,看到上面这么多素人爆红案例,于是也想要「素一下」,但,这已经跳离企业一般的规画,找明星代言,没用;砸广告去宣传影片,没道理;所以到最后,完全是看看影片的质量有多好──这是企业从来没打过的「硬仗」。

  其实企业是可以规画的,但,因为YouTube上面的素人影片,都是这么的「不经意」,看起来都是靠某种大搞怪来红的,所以,所有我们听过的企业几乎都像是「好吧,不然就放到YouTube上面,试试看会怎么样。」「再多剪个kuso恶搞版,放到YouTube上,让上面的人看一看。」抱这样的「试试看」,结果也不会太好;那些影片毕竟一开始就不是素人影片,再怎么拍,都还是拍不出素人影片的样子,「素不了」。YouTube只能接受最极端的,不能接受差一点到最极端的。

  但,这次的印度案例告诉我们,「未来」的YouTube,绝对不是属于素人这样拍拍片、恶搞一下而已。之前曾经写过,同样是印度的「宝莱坞」尝试将正在上映的院线片,同步放到网络上,让海外的印度人,必须付出和电影院一样的门票费才能上网观赏,结果一周仍然创下100万观赏次数,其中有90%都是来自海外,最后这部电影从这些热心的海外观众收到了450万美元(1.5亿台币),占整个电影(包括实体电影院播放)营收的25%!这次又出现Google印度分公司的案例,有高达40%的观众不在印度本土、来自海外。这些意味的都是,YouTube是一个通畅到每个人家中计算机的管道,可以利用它,来到电视到不了的地方,扩大观赏规模(到全球各处)、拉长可观赏的时间、拉广可播放的时段(到24小时都在播放)。

  YouTube,是可以搭配着一些正统的营销计划,一起出去的,甚至它可以自成一个新事业,而这个新事业中,「影片」只是一小部份。譬如,办展的可以想想,能不能在YouTube上办一场活动,转播,收费?

  大家对YouTube影片的观念,会慢慢脱离「素人」的做法,而会开始导入一套完整的「计划」,这些计划的架构会来自于一些成功案例如这次印度球赛转播,这些案例会帮我们设立「正确答案」,若敢自己去尝试的如「宅男最后的120小时」,则也会在帮其他人设立「正确答案」。大家可以等着更多案例出现,也可以趁现在大家还在观望,比同业更率先开始计划、设计自己的新案例。

  如果你是企业,而且目前已经有已拍好的CF影片、或者已经正在打算拍摄(还没拍的不算),希望在这则影片之外,创造更多的效益?或者觉得每次拍影片效果不佳,希望试试YouTube当下一个林育群……,我们准备了一些案例,欢迎企业报名「YouTube案例分享:Mr.6团队请益之旅」,我们到贵公司拜访,分享案例简报、讨论。

  未来永远不知道,所以,未来永远也属于喜欢探索「不知道」的人。

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